Quelle marge produit pour son e-commerce ?

Aujourd'hui, nous allons parler de marge produit. Vous savez que le Mercredi, je réponds à vos questions.

Lien vers la vidéo youtube : Quelle marge produit pour son e-commerce ?

Formation : Trouver une idée de produit à vendre

Salut c'est Serge de Passion-ecommerce, aujourd'hui je réponds à la question :

Qu'elle marge doit on avoir sur le net pour pouvoir vivre de son business en ligne ?

  Avant de rentrer dans le détail, sachez que je fais environ 3 vidéos par semaine autours du e-commerce et de l'entreprenariat, donc si vous voulez recevoir mes prochaines vidéos, n'hésitez pas à vous abonner à la chaîne.  

L'importance de la marge

Allé, on est parti pour parler de marge et surtout comprendre l'importance qu'à la marge dans votre business. Et rien de mieux que vous raconter une histoire vraie qui est la mienne.

Comme beaucoup, à mes débuts, je voulais absolument faire du chiffre d'affaires. Je courrais donc après les ventes et voulais absolument voir les chiffres grimper.

Donc il était courant que je fasse des remises de -10%sur tout le site pendant 1 mois.

Et si l'on rester sur cet exemple concret et que nous analysons ce que représente cette opération commerciale qui parait anodine. Imaginons que je réalise 50 000€ de Chiffre d'Affaires et que cette opération commerciale augmente mon CA de 20 %. 50k +20% = 60k soit 10k de plus de C.A.

Continuons et disons que je fais une marge de 50% ou coefficient 2 sur les produits (j'achète 10€ et je revends 20€). 50k -50% = 25k de marge

Mais dans notre cas, on baisse la marge de 10% donc au lieu d'avoir 50% de marge, on se retrouve à 40% de marge. 60k -40% = 24k de marge

Donc en augmentant de 20% son chiffre MAIS en faisant une promotion, on perd 1 000€ de marge brute.

Et je ne compte pas les coûts supplémentaires d'emballages, de manutention, de frais bancaires qu'a engendré cette augmentation de commandes.

Donc quand vous me demandez si 10% de marge suffit pour gagner sa vie sur le web, j'ai envie de vous OUI à la seule condition que vous vendez un produit TRÈS CHER !

Par exemple, vous vendez une voiture à 30k€ et que vous faites 10% de marge Ok. Mais si vous vendez des produits a 10€, ça va être très compliqué. Cela rejoint l'histoire que j'ai tiré du livre "les outils des géants" de Timothy Ferries.

C'est l'analogie du Mulot et de l'Antilope. Un lion à la capacité de chasser un mulot, par contre, toute l'énergie déployée pour attraper le mulot est moindre que l'apport calorique du mulot.

En gros, si le lion passe ses journées à chasser le mulot, il mourra lentement MAIS sûrement. Alors que pour une antilope, il est vrai que le lion va déployer encore plus vitesse et de force, mais cette fois ci, le lion sera rassasié et ses jours ne seront plus comptés.

A vous de savoir quel Lion vous voulez être. Je vais quand même vous donner les chiffres du commerce français dit "standard".

En général, la marge est de 40% mais je vous conseille de vous approcher des 50% pour vivre plus confortablement, c'est d'ailleurs le cas de mon site e-commerce.

Si vous voulez connaître mon site e-commerce, il suffit de vous inscrire à l'espace membre de mon blog passion-ecommerce.

Avant de partir, n'oubliez pas qu'il y a une promotion en cours sur la formation "S'auto coacher pour être productif" c'est une formation qui pourra vous aider à améliorer vos marges en planifiant tout le travail qui en découle, voici le lien vers celle-ci

Je vous souhaite une bonne journée. Bye bye